Erfolgreiche Fachkräftegewinnung ist kein Selbstläufer
Deshalb bleiben die Anfragen von echten A-Mandanten mittlerweile aus
Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Steuerkanzleien in Deutschland, dann haben Sie in der Vergangenheit kaum aktives Marketing betreiben müssen.
Empfehlungen, Mund-zu-Mund-Propaganda und das lokale Netzwerk haben meist völlig ausgereicht, um die Kanzlei auszulasten. Doch genau hier liegt heute oft das Problem: Ihre Kanzlei ist zwar voll, aber das Telefon klingelt bei den falschen Anfragen. Es mangelt Ihnen nicht an Arbeit – es mangelt an den richtigen Mandanten.
Das Verhalten hochprofitabler A-Mandanten hat sich verändert. Sie kommen selten noch einfach "durch die Tür", sondern werden online von digitalisierten Mitbewerbern abgefangen. Wer die Kanzlei wirklich voranbringen will, muss umdenken: Echte Wunschmandanten kommen nicht mehr von alleine – sie müssen heute aktiv und gezielt angezogen werden.
Fehlendes System für Mandantengewinnung
Maximale Auslastung, aber stagnierende Erträge durch zu viele C-Mandanten
Der ständige Rechtfertigungsdruck bei den eigenen Rechnungen
Kein planbarer Prozess, um gezielt Wunschmandanten anzuziehen
nachhaltiges und erfolgreiches recruiting in 2025
Durch ein digitales Vertriebsystem systematisch die richtigen
A-Mandate erreichen, überzeugen und gewinnen.
A-Mandate in allen Branchen sind heute digital unterwegs. Nur wer die richtigen Kanäle bespielt und mit einem professionellen Ansatz überzeugt, hat eine Chance auf die richtigen Anfragen.
Durch unser praxiserprobtes digitales Vertriebssystem gewinnen unsere Steuerkanzleien auch in Krisenzeiten konstant Anfragen von Ihren Wunschmandaten.
1. Baustein: Digitale Präsenz - Zielgenaue Sichtbarkeit in Ihrer Zielgruppe
Erreichen Sie Ihre Wunschmandate, genau dort wo diese suchen
A-Mandate aller Art suchen heute online und konsumieren Ihre Informationen digital. Nur wer sich online auf den richtigen Kanälen positioniert und sichtbar wird, hat eine Chance auf eine Anfrage. Eine schöne Website zu haben und ab und zu auf LinkedIn zu posten reicht lange nicht aus.
Erfolgreiche Unternehmer und Geschäftsführer mit echtem Beratungsbedarf erreichen
365 Tage im Jahr sichtbar sein - Wunschmandate dann erreichen wenn diese suchen
Lukrative Zielgruppen identifizieren: Fokus auf die passenden Branchen
2. Baustein: starke zielmarktpositionierung
Überzeugen Sie Wunschmandate als der
Qualitätsanbieter Ihrer Nische
Erfolgreiche Unternehmer suchen keine reinen Abwickler, sondern strategische Berater. Nur wer diese Rolle aktiv kommuniziert und sich klar von der breiten Masse der Kanzleien abgrenzt, gewinnt die wertvollen A-Mandate. Wir helfen Ihnen dabei, genau diesen Expertenstatus digital sichtbar zu machen und Ihre Kanzlei zielsicher vor den richtigen Unternehmern zu positionieren.
Fokus auf klare Wettbewerbsvorteile
Verständliche Vermittlung Ihrer Kernbotschaft
Angebotspräsentation und Handlungsaufforderung
3. Baustein: Effizienter Recruiting Prozess
Gewinnen Sie exklusive Anfragen von A-Mandanten und bauen Sie Ihren Mandantenstamm systematisch mit lukrativen Partnern aus
Binnen weniger Wochen können Sie mit den ersten qualifizierten Anfragen rechnen. Mandate, die über unser System bei Ihnen eingehen, sind exklusiv, fachlich passgenau und auf Ihre Kanzleistruktur zugeschnitten. Damit Sie jede Anfrage mit minimalem Zeitaufwand bearbeiten können, unterstützen wir Sie bei der digitalen Vorqualifizierung und implementieren einen schlanken Aufnahmeprozess für Ihre neuen Wunschmandanten.
Inhabergeführte GmbHs, Holding-Strukturen und lukrative KMU statt "Schuhkarton-Mandate".
Digitale Vorqualifizierung und bewährte Onboarding-Prozesse für maximale Zeitersparnis.
Gezielte Gewinnung von A-Mandaten - völlig unabhängig von Zufallsempfehlungen.
Welche Ergebnisse erzielen unsere Kunden?
Fallstudie: Steuerberatung Berghaus
Problem:
• Schwieriger Standort mit hoher Konkurrenz
• Mangel an hochqualifizierten Kandidaten
Lösung:
• Analyse des Bewerbermarktes & der Konkurrenz
• Hervorhebung der Alleinstellungsmerkmale der Kanzlei
Ergebnis:
eine Steuerfachangestellte & eine Lohnbuchhalterin in 2 Monaten gewonnen
"Durch die Zusammenarbeit muss ich nicht mehr so viele Wochenstunden machen, wie ich es vorher machen musste und dadurch habe ich mehr Freizeit."
„Wie versprochen, so geliefert! Ich würde wieder das Deutsche Fachkräfte Werk anrufen.“
Fallstudie: Steuerkanzlei Hagen
Problem:
• Altersbedingte Abgänge von Mitarbeitern
• Schwierigkeit, Nachwuchs für die Kanzlei zu finden
• Verlust einer Auszubildenden nach ihrer Ausbildung an eine andere Stelle
Lösung:
• Anpassung unseres Systems auf die Herausforderung der Region
• Maßnahmen zur schnellen Erhöhung der Reichweite
Ergebnis:
1 Steuerfachangestellte innerhalb von 28 Tagen eingestellt
1 Steuerfachangestellte + 2 Lohnbuchhalter in 3 Monaten eingestellt
"Über Stellenanzeigen auf der eigenen Homepage hatten wir keine Bewerbungen mehr erhalten. Stellenanzeigen auf den Anzeigenportalen waren teuer und verschwanden schnell von der ersten Seite, so dass ebenfalls keine Bewerbungen hereinkamen.
Aber wir haben aufgrund dieser Maßnahmen wieder eine gute Anzahl an Bewerbungen erhalten und letztendlich drei Neuanstellungen vornehmen können."
Stephan Gurowitz
Inhaber der Steuerkanzlei Gurowitz
10 Bewerbungen innerhalb von einem Monat
Dank der Unterstützung des Deutschen Fachkräfte Werks konnte Herr Hatesaul innerhalb eines Monats nach Kampagnenstart zehn qualifizierte Bewerbungen generieren. Dies ermöglichte ihm, eine passende Person einzustellen und somit den Personalbedarf seiner Kanzlei erfolgreich zu decken.
Herr Hatesaul hat im Deutschen Fachkräfte Werk einen verlässlichen Partner für die Personalgewinnung gefunden und weiß nun genau, an wen er sich wenden kann, wenn er künftig neue Mitarbeiter benötigt.
Andreas Hatesaul
Inhaber der Sobik, Hatesaul & Rieckmann KG Steuerberatungsgesellschaft
1 Steuerfachangestellten in 2 Monaten eingestellt
Nach anfänglicher Skepsis hat sich Herr Dreses trotzdem für eine Zusammenarbeit entschieden und wurde nicht enttäuscht nach nur 2 Monaten Zusammenarbeit konnte seine Kanzlei dank des Deutschen Fachkräfte Werks einen qualifizierten Steuerfachangestellten einstellen.
Die Zusammenarbeit hat ihm dabei geholfen sein bestehendes Personal zu entlasten und seine Mandate fristgerecht abzuarbeiten.
Sebastian Dreses
Inhaber der DRESES Steuerberatung & Landwirtschaftliche Buchstelle GmbH
Erfolg durch digitalisierung
Unser digitales Vertriebsystem macht den Unterschied und bringt Ihnen auch in Krisenzeiten neue Kunden und Aufträge
Klassische Mandantengewinnung
in Steuerkanzleien
Der Vertriebserfolg hängt von Empfehlungen und Bestandskunden ab
Neukunden finden den Weg nur sporadisch und durch Zufall zu Ihnen
Sie lassen sich auf Preisschlachten ein und verlieren Vergaben, weil Sie zu teuer sind
Investitionen in Vertrieb und Marketing sind nicht messbar und liefern keine nachweislichen Ergebnisse
Digitale Akquisekanäle werden nur stiefmütterlich behandelt und liefern nur unqualifizierte Anfragen
Zeitgemäße und erfolgreiche Neukundengewinnung in der Industrie
Potenzielle Neukunden melden sich regelmäßig bei Ihnen und fragen aktiv an
Sie werden in Ihrem Markt als Qualitätslieferant wahrgenommen und gewinnen Aufträge trotz günstigerer Wettbewerbern
Sie gewinnen jedes Jahr mehrere neue Bestandskunden dazu und schließen neue 6 bis 7-stellige Auftragsvolumina ab
Technische Entscheider fragen sie regelmäßig an, weil Sie beraten werden möchten und ein Angebot von Ihnen wollen
Neue Märkte und Branchen werden aktiv angegangen
Sie schöpfen die Potenziale digitaler Kanäle voll aus und erreichen einen ROI von über 800 %
Unser Beratungsprozess
Keine unrealistischen Versprechen,
sondern transparente und individuelle Strategien
Damit Sie die richtige Entscheidung treffen können und wir die richtige Lösung für Ihr Unternehmen finden bieten wir Ihnen einen transparenten und klaren Beratungsprozess an.
4+
Jahre Markterfahrung
3
Experten im Team
10.300+
Bewerbungen generiert
5.500+
Mandatsanfragen generiert
DESHALB IST das DFW DER RICHTIGE PARTNER FÜR SIE
Das Deutsche Fachkräfte Werk -
Der Branchenpartner aus Frankfurt
Als spezialisierte Digitalagentur unterstützen wir Steuerkanzleien aus Deutschland dabei, Mitarbeiter und Mandanten zu gewinnen.
Dabei nutzen wir erprobte Marketing-, Vertriebs- und Recruitingmethoden, um messbar starke Ergebnisse zu produzieren. Als Full-Service-Partner stehen wir unseren Kunden nicht nur beratend zur Seite, sondern setzen die Maßnahmen mit unserem Team aus Experten um und implementieren nachhaltige und dauerhafte Systeme.
Das DFW ist mehrfach ausgezeichneter Branchenpartner
Unser Büro in FRANKFURT
Unser Büro in Frankfurt am Main
Unser Büro befindet sich im Herzen von Frankfurt am Main. Hier arbeitet unser Team täglich motiviert daran, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.
Das Besondere an unserem Team - wir sind nicht nur Experten in der Digitalwelt, sondern auch selbst Ingenieure mit Praxiserfahrung bei OEMs und Zulieferern in der Industrie.
Dadurch kennen wir die Herausforderungen und Zielgruppen unserer Kunden und schaffen passende Lösungen, die wirklich einen Unterschied machen.
Du möchtest auch bei uns arbeiten? Schau dir gerne unsere
offenen Stellen an.
Armin Amiri
Geschäftsführer und Experte für Marketing
Bereits während seines Studiums als Wirtschaftsingenieur (B. Sc.) sammelte Herr Amiri wertvolle Erfahrungen in Praxisprojekten im Bereich der Digitalisierung und KI bei Porsche und Siemens.
Er erkannte schnell, dass vor allem mittelständische Unternehmen die größten Probleme dabei haben neue Wege im Bereich der Neukunden- und Mitarbeitergewinnung erfolgreich zu gehen.
Durch die Erfahrung aus mittlerweile 120 Kundenprojekten weiß er genau, an welchen Stellschrauben Ihr Unternehmen drehen muss und deckt für Sie blinde Flecken in der Neukunden- und Mitarbeiterakquise gezielt auf.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Woher kommt eure Expertise?
Da wir selbst ursprünglich Ingenieure sind und vor der Gründung von matchandmake Erfahrungen in der Industrie gesammelt haben, wissen wir genau, wie der moderne B2B-Vertrieb für technische Dienstleistungen und Produkte abläuft. Wir wissen genau, welche Maßnahmen zu Ihrer Dienstleistung oder Ihren Produkten passen und Sie zum Erfolg führen.
Durch über 120 Kundenprojekte konnten wir unser System schon in verschiedensten Branchen validieren und starke Ergebnisse liefern. Finden Sie in einer kostenlosen Potenzialanalyse heraus, ob unser System auch zu Ihren Herausforderungen passt.
Was unterscheidet euch von anderen Anbietern auf dem Markt?
matchandmake ist weder eine klassische Marketingagentur noch eine Plattform. Unser System basiert auf einer hauseigenen Methode, die kundenindividuell an Ihre Ausgangssituation angepasst wird.
Durch die Ingenieure und Techniker in unserem Team können wir die Herausforderungen unserer Kunden ganzheitlich lösen und liefern nicht nur kurzfristige Insellösungen.
Wir liefern ausschließlich exklusive Anfragen und Bewerbungen und liefern messbare Ergebnisse für unsere Kunden.
Wir versprechen unseren Kunden nicht das Blaue vom Himmel, sondern liefern Lösungen, die ein gesundes und organisches Wachstum ermöglichen und Sie an Ihr Ziel bringen.
Wie viel Zeit muss ich für die Zusammenarbeit investieren?
Der zeitliche Aufwand auf Ihrer Seite ist bewusst schlank gehalten. Wir übernehmen die operative Umsetzung weitgehend eigenständig – dank unserer Erfahrung in verschiedenen Industriebranchen und schlüsselfertigen Arbeitsweise.
Konkret benötigen wir:
– 1,5 Stunden für ein strukturiertes Erstgespräch
– 2,5 Stunden für einen gemeinsamen Workshop
– 1 Stunde für Feedback und finale Abstimmungen
Alles Weitere – von der Konzeption über die Umsetzung bis hin zur laufenden Betreuung – übernehmen wir. Die Zusammenarbeit ist so aufgebaut, dass sie problemlos neben dem Tagesgeschäft läuft und keine dauerhafte Einbindung Ihrerseits erfordert.
Wie schnell kann ich mit Ergebnissen rechnen?
Sobald Sie sich für die Zusammenarbeit mit uns entscheiden, können wir einen genauen Go-Live Termin mit Ihnen vereinbaren.
Je nach Auslastung benötigen wir für die erstmalige Einrichtung und den Launch zwischen 4 und 6 Wochen. Ab dem Go-Live, sind die ersten Ergebnisse bereits nach wenigen Wochen messbar und spürbar.
Je nach Zielgruppe und Angebot erhalten unsere Kunden erste Anfragen und Bewerbungen bereits nach wenigen Tagen oder Stunden, nach dem Go Live.
Wenn Sie erfahren möchten, was der richtige Weg für Ihre Herausforderungen ist, dann melden Sie sich bei uns für eine kostenlose Potenzialanalyse. Ein Experte aus unserem Team wird Ihnen eine genaue Einschätzung geben, ob unser System Ihnen weiterhelfen kann.
Was kostet die Zusammenarbeit mit euch?
Die notwendige Investition für eine Zusammenarbeit hängt immer von den Zielen und der Ausgangssituation unserer Kunden ab. Die Kosten hängen von folgenden Kriterien ab:
- Ihre unternehmerischen Ziele
- Ihre Zielgruppe
- Ihre Nische
- Ihre Dienstleistung / Produkte
Was unsere Methode besonders auszeichnet, ist ein sehr gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis und eine kurze Amortisationszeit.
Im kostenlosen Erstgespräch wird Ihnen einer unserer Experten nach einer kurzen Analyse einen genauen Kostenrahmen geben können, sofern Ihr Unternehmen für eine Zusammenarbeit geeignet ist.
Aktuell leidet der ganze Markt. Warum funktioniert euer System trotzdem?
Unser System funktioniert auch in herausfordernden Marktphasen, weil wir gezielt die richtigen Zielgruppen und Entscheider ansprechen.
Trotz Krise gibt es im Markt fortlaufend Bewegung – etwa durch Insolvenzen oder geopolitische Veränderungen. Dadurch entstehen laufend neue Chancen für Unternehmen, die aktiv nach zuverlässigen Partnern suchen.
Wer jetzt sichtbar ist und gezielt Akquise betreibt, hat sehr gute Chancen, hochwertige Aufträge zu gewinnen.
Wir sind Experten für digitale Mitarbeiter‒ und Mandantengewinnung für Steuerkanzleien und Wirtschaftsprüfer.
Deutsches Fachkräfte Werk
Ludwig-Landmann-Straße 349
60487 Frankfurt am Main
Mo‒Fr: 9 bis 17 Uhr
kontakt@deutsches-fachkraefte-werk.de
+49 151 20059029
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